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综合新闻
经销商到底在压货还是“压祸”!
文章来源:澳门新葡新京商业网     发布日期:(2019-11-28)          


又到了年底了,各个澳门新葡新京企业为今年的销售目标想尽一切办法促销,而最难过的就要数经销商了,面对企业的销售压力,“如果货出不去,这一年又白干了!”这是发自经销商的感叹!经销商走不出的压货怪圈。


压货还是压“祸”

虽然诸多厂家对压货计策"蓄谋已久”,但是经销商毕竟行走江湖多年,自然也不是省油的灯,犹如被上当多次的“卖拐、卖车、卖担架”成长起来的资深顾问“老范”,经销商吃亏多次自然也就“自学成才”了。因此,一般的压货策略对经销商已经没有任何心动的效果了。

是经销商麻木了吗?显然不是

1. 经销商心中的苦与悲
“资金断流,告急”。岁末之际,各企业都在千方百计回笼资金,经销商也在为自己提前“备货”,犹如黄河冬季出现断流一样,年末是经销商资金最紧张的时刻。不是经销商不讲情面,他们既要贷款,同时竞争对手压货政策不断加码,有点水涨船高之势,于是一般性政策对经销商来说已经司空见惯。

“货物积压,风险依旧”。无论企业的政策是多么的诱人,企业老总讲得天花乱坠,但经销商明白一个最近的道理:产品只有卖出去,才会有盈利,否则一旦产品出现货物积压,就很难出手,弄不好,美好的初衷则演变成“赔了夫人又折兵”的悲剧,这样的“悲剧”不在少数。

2. 压货未必真罪恶

尽管“压货”有这样、那样的风险与问题,但是,压货无论对于企业、还是对于经销商都不是洪水猛兽,只要合理看待,自然会化避为利。合理的压货物对企业、对经销商都是大有裨益的:

缺货猛于虎。春节乃各类企业的营销旺季,需求量较平常月份甚至放大十倍以上,稍有不慎,经销商各终端渠道则会出现脱销。为防止渠道断货,进行必要的压货是必须的。

渠道竞争。旺季对经销商及下游渠道成员压货是非常必要的,这是因为只有压货,才能让竞争品无处藏身,各类企业市场的竞争本质上还是渠道的竞争。压货,是竞争的需要。

3. 压货有理,过量有罪
合理的库存是必须的,压货一旦过量,渠道无法承受时,就会造成:“水满则溢”的恶果:
区域市场之间出现严重窜货。经销商不会眼看着产品烂在自己手里或者过期,必然想办法向其他区域销售,对市场危害较大。

营销成本激增。过量压货必然要以大额度的促销费用为代价,为企业带来较大营销成本,造成单位费用难以分摊。

打乱营销计划。春节后本来新的营销计划就要执行,一些经销商则要消化库存,迟迟不肯进货。





适当必要的压货,可以增加销售的压力和动力,在短期内,快速上量,因为“销量是挤出来的”。但是一压再压,把销售工作简单就变成“压货”二字,就是畸形的市场,是罪过。压货,压掉了厂商利润;压货压出了一堆衍生工作;压货让渠道变了形。


2020年,难道还要让压货继续困扰你?2019年,要对厂家过量压货说不,对终端赊账说不,对一切阻碍经销商发展的障碍说“不”!


对于经销商避免不了的压货问题,你究竟是在压货还是“压祸”?




(责任编辑:lei)


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